虚拟运营商：不打价格战怎么逆袭?

 在刚刚结束的“亚洲移动通讯博览会”上，我国移动相关人士标明，虚拟运营商竞赛会日趋激烈，未来五年，七成虚拟运营商或将退出。危言之下，部分虚拟运营商开端对“价格战”欲欲跃试。

 虚拟运营商中的认为重量级大佬就在此次亚洲移动通讯博览会的一个论坛上标明，价格战就像一块遮羞布，现在56家虚拟运营商都不敢揭，但早晚会露出出来。“除了服务，价格关于顾客来说是最直接的。虚拟运营商仍是有能力打价格战的，价格战还能够让商场更活跃”。

　不过，无论是政府部门仍是虚拟运营商行业，关于价格战都并不支撑。工信部部长苗圩上月公开标明“我们希望这种竞赛是良性的，而不仅仅是简略的价格战的方式。以现在的商场状况看，简略的价格战难以让企业长期立足于商场，低于本钱的价格战更无法存活。”之所以对价格战如此慎重，一位虚拟运营商负责人告知记者，主要是防止对基础运营商产生冲击“我们现在每天放号都会约束总量，还要评价关于基础运营商的影响”。据了解，被纳入营改增试点后，现在基础运营商的赢利已不如以往。假设虚拟运营商将价格拉得太低，关于基础运营商来说，无异于雪上加霜。此外，虚拟运营商也没有打价格战的底气。据业内人士泄漏，虚拟运营商拿到的批发价是标准资费的7折，这一扣头乃至不如某些优惠套餐合算。现在来看，虚拟运营商们假设想在通讯资费上大打价格战，只能倒贴钱，而假设不打价格战，虚拟运营商们又将如何在商场上安居乐业?现在看来，深耕细分商场可能是不二法门。但这是一个困难的任务。没有了价格上的冲击力，光靠特征服务足以招引用户吗?业内人士认为，这些特征服务关于满足细分商场可能有用，但是关于群众的招引力显然缺乏。

 西数通讯总裁 标明，我们希望对我们通讯客户供给差异化的服务，由此发明新的蓝海。工信部电信规划研究院商场运营研究部主任许立东建议，个性化套餐定制和差异流量看起来很美，但也简略被模仿，很难构成差异化优势。所以，相关于个人用户，虚拟运营商更应去展开企业用户，供给定制化服务，这才是蓝海。

 细分商场不止在国内，跨国的细分商场也相同值得注重。美国运营商Sprint我国及越南商场出售总监宣扬标明，随着我国赴美商业游览人数的逐年递加，以及美国华裔人数的增加，这块细分商场也值得耕耘。

 关于虚拟运营商的展开方向，我国移动商场部副总经理徐刚认为，首先是捉住基础运营商较难服务好的客户群，其次是在流量运营下足时间，第三是研制能和基础通讯服务完美交融的新产品、新业务。

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